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      五金沖壓件廠家業務的報價技巧

      發布時間:2020-11-23 10:41 閱讀次數:
      惠州市廣連電子有限公司,五金沖壓:

      一個良好的報價,往往就是成功了一半。但是絕大多數的五金沖壓件廠家業務員或者老板報價都是太隨便了。從而導致一些潛在的客戶悄悄地流失了也不知道。無論是從什么途徑來源的客戶,首次客戶詢價,做五金沖壓件的廠家業務都應該注意一下這幾個問題。
       
      一,需知己知彼,在報價之前了解清楚客戶的具體情況。
      業務員大多時在接到客戶的詢價后,看看圖紙或把圖紙交給工程師核算,就匆忙簡單的報價。后面得到的結果卻是了無下文,石沉大海,沒消息了,這樣賠了夫人又折兵。這其中有的是價格方面,而有的是由于報價太輕率欠缺嚴謹,給對方留下不規范不正規的印象。正常情況下,真正有需求的客戶會提前問你公司的地址、生產能力、有什么設備之類等等方面的問題,甚至還會問你們和那些知名企業合作過,有加工過同類的五金沖壓件沒有等等問題。
       
      看到圖紙后,一定要仔細審查,看看有沒有圖紙設計上忽視的問題,如果有問題一定要在報價前跟客戶提出,如果報價后在提出,會讓客戶覺得你不專業或者要漲價,嚴重影響后續開展的進度。
       
      對于新產品,即可以詢問客戶想要這款沖壓件達到什么效果、用途和在產品中起到什么作用等,再結合自己的專業知識給客戶推薦更合適的材料或者加工方案。
       
      二,要學會取舍,有一套自己判斷是否真正有需要的客戶。
      有些業務員認為只要有詢價,不管對方是情況,都會認真的去報價,那么成功的幾率就大很多。其實不然,接到詢價后,一定要先分辨這是不是真正的客戶,避免的在同行或者無聊人士身上浪費自己的寶貴時間??梢酝ㄟ^以下幾點來分辨是否真正的客戶:
       
      1、詢問對方公司名稱和聯系方式
      如果對方不告訴你公司名稱和聯系方式,這種詢價一定要注意了。很大可能性是同行詢價。
       
      2、看圖紙
      如果圖紙非常的不專業,連基本的公差等級、材料要求、圖紙號等都沒有標注的話。有可能這案子還是初步階段,最后會不會落實都是未知數,不靠譜的可能性比較大。
       
      3、看客戶對工廠的關心程度
      真正的客戶都是比較關心工廠的實際情況的,比如:有多少臺沖床、能不能獨立加工沖壓模具、能不能進行表面處理等等。
       
      有很多客戶詢價,只是想看看你的報價,然后以你的價格做參考多問幾家價格,對于這樣的客戶,無論報什么樣的價格,都是很難成交的。對于這種客戶,建議讓他去別的同行咨詢就好了。
       
      第三,報價一定要準時。
      五金沖壓件是比較復雜的,因此報價需要模具師傅、沖壓師傅綜合的計算,這樣就使得報價需要一定時間。但是答應客戶的報價時間,一定要做到,如果到了時間實在沒有計算出價格,也需提前通知客戶并告知新的報價時間。
       
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